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发布时间:2017-10-10 09:02 来源:伟德国际官方 阅读:

择要: 自从38岁的刘文在非洲南部国家马拉维创办的手机公司被BBC和 CCTV接踵报道后, ‘到非洲卖手机’的评论争论热潮立时就在他的同伙圈里伸展开来。很多同伙都争相向他取经,试图遇上这场非洲淘金热 。一个美国人安竹为何从上海去到赞比亚,赞助笔者开发手机市场?

一其中国人跟一个美国人的创业记:到非洲卖手机

作者刘文(右二)和安竹(右一)和他们的赞比亚团队

自从38岁的刘文在非洲南部国家马拉维创办的手机公司被BBC和 CCTV接踵报道后, ‘到非洲卖手机’的评论争论热潮立时就在他的同伙圈里伸展开来。很多同伙都争相向他取经,试图遇上这场非洲淘金热 。

但或许真正火起来的只有这块被垂涎已久的非洲手机市场大年夜蛋糕,和多次成为媒体报道噱头的90后员工,作为公司开创人,却依然很难在收集上找到更多关于刘文和他创办下确当地第一手机品牌故事。

逐步地,他习气了这种站在品牌背后的角色,默默地坚持,笃定地信托厚积薄发对改变命运的影响。现在他天天都邑随身携带的两台手机,最新的苹果iPhone和自己在非洲发行的智妙手机G-five。他承认,现今自己的品牌和苹果手机还有很大年夜一段间隔,但这并不阴碍他有一颗要打造’非洲的苹果’ 的心。

到非洲创业前,刘文在海内两家有名电商公司共事情5年;很难想象的是,这位被前同事们封为大年夜胆冒险的‘闯非者’,曾是部队军校中教授高等数学和谋略机道理的师长教师。他不愿过多谈及自己当兵和教书的故事,更多地以一种’十分艰苦出来了’戏谑口吻一笔带过。对付他来说,脱离了被视为‘金饭碗’ 的部队,而远走非洲从头开初创业,太多的坚毅已经无法逐一说清。

由于一场偶尔的非洲探友之旅,刘文看到非洲人对手机的伟大年夜需求与热心。分外是在世界人均GDP最低国家之一的马拉维,手机成为当地工资数不多获取外界资讯的对象,很多人以致乐意把跨越一半的月薪花费在购买手机办事上。

刚开始的时刻,因为蒙受马拉维党派之争引起的暴乱,从海内批量式采购的手机无人问津。随后刘文及团队更为重视市场调研,赓续改造出更得当在当地贩卖的新产品,让功能机加上收集,智能机预装利用法度榜样。从盲目的采购到后来有自己的手机临盆线,从默默无名到成为当地第一品牌, 刘文感觉自己远不是第一个在非洲手机市场吃螃蟹的人,以前已有许多中国人在赓续试水,只是大年夜部份卖的都是假手机,难以真正攻克市场。

虽然现在已经委派一些中国年轻小伙经久驻扎在非洲不合国家的分公司,但刘文每年照样得去至少5次非洲。他开始习气并爱好上非洲的气候与生活。越是和员工及当地人交流相处,他越感想熏染得手机带给他们生活的惊喜与改良,也劳绩越来越多坚决下去的来由和勇气。

由于创业,他一次性地跳出两个舒适圈,放弃稳定生活及不再遥望非洲。 而要真正地走近非洲,刘文还在赓续考试测验对非洲社会带来更多的回馈与赞助,近来公司与当地抗衡疟疾的公益相助项目则是一个新的动身点。 同时他还积极鼓励同伙到非洲旅游,在自己的圈子分享各类非洲见闻, 他说“假如我们来到这个天下,却只是在媒体上懂得这块大年夜陆,却是一种遗憾。”

以下是中国三明治(微信"民众,"号:china30s)“破茧”计划推出的第一篇成文(破茧系列001),作者刘文是在非洲贩卖中国手机的创业者,安竹是他的同事。一其中国人和一个美国人一路开拓非洲市场,他们有怎么样的碰撞、冲突和交融呢?

媒介

北京光阴,早晨两点。

卢萨卡光阴,晚上八点。

在这个光阴我都邑定时醒来,拿起枕边的手机,查看邮箱,然后发WhatsApp消息给安竹。

一样平常只有在这个光阴,安竹才会停止一天的事情:铺货,收款,贴广告,然后回到家里,家里才会有对照好的收集。

“周报为什么还不给我?”

“Sorry.”

“小的工作不要拖。”

“好的……”

“跟这个不要紧,然则我讲一下。”安竹接着打过来消息给我。

“你说。”我回以前消息。

“前天晚上,我三个同伙晚上开车回去,被抢了。”

我心里一震,亏得不是安竹。

“美国女孩子还被劫走了。让两个黑人强奸了。后来丢在路边,异常惨。”

“哦,Sorry,你能帮他们就只管即便帮他们,事情的事不急。”

“切实着实太他妈的惨。”安竹是险些不说脏话的,可见他很愤怒。

“最稀罕的事便是,那天他们问我要不要一路出去,我说我不去,要留在家里,差那么一点点我就会跟他们一路。”

……

安竹是我们赞比亚分公司的国家经理,掌管我们在赞比亚的买卖,三年前,他在上海的一个电商公司做市场;再两年前,他在台湾大年夜学进修中文;再推两年,他刚刚从美国顶尖的文理学院Swarthmore学院卒业,在华尔街做投资银行的阐发师。安竹生在美国,除小学在比利时读书外,大年夜多半光阴都在美国生活和受教导,,是一个地隧道道的美国人。

这是安竹在赞比亚的第二个岁首。

赞比亚属于中南部非洲, 在这里,一年只有两个季候,雨季和旱季。雨季的雨,气势是磅礴的,大年夜雨会不经意的倾盆而下,漫天的雨水彷佛要漫溢这片黄褐色地皮上的统统,四个月的光阴要下够一年的雨量。现在,赞比亚正经历一个漫长干燥的旱季,要见到雨季的第一滴雨水还要再等上四个月。

去年的雨季,赞比亚没有下够一年的雨水。赞比亚处于饥渴之中,前些天同伙在Facebook上分享了她去维多利亚瀑布的照片,在照片中,天下第一大年夜瀑布在背景傍边只成了一个白色的小点,掉去了昔日的气势。

赞比西河对赞比亚来说是紧张的,它不仅培育了维多利亚瀑布的雄伟,而且也供给了国都卢萨卡的饮用水和全部国家的电力。赞比亚的电力险些整个来自于赞比西河上的两个水电站,现在河水水位下降异常多,政府首先要包管饮水的供应,卢萨卡今朝开始限电。在夜幕降临的时刻,全部城市开始停电,几个月来,一天三分之一的光阴都在停电。

按照曩昔,我们会天天经由过程WhatsApp进行交流,可是近来隔几天我才能收到他的消息,由于手机也不能正常充电。

上个月,中国央行把人夷易近币对美元的汇率中心价下调了1.9%。这是有记录以来的最大年夜下调幅度。

在这之后的两个礼拜内,东南亚和非洲的很多国家泉币也在纷繁贬值,赞比亚的泉币在四天之内贬值20%。赞比亚是我们进入非洲的第二个国家,刚刚一年光阴,对处于创业阶段的我们,这真是迎头一棒。

这极大年夜磨练我们每一小我的耐心。

“上个月的贩卖,为什么还有45%欠在外貌。”终于有一天,我又找到安竹在线的时机,我在WhatsApp上诘责他。

“这我知道,我包管,100%要回来。”

“你包管有什么用,我们会被拖逝世的。”

“我天天都在要账……”

“这九十万你要回来时,也就只值七十万了。”

“这我也没有法子,我跟这里的很多老板聊过,他们都经历过前几年赞比亚克瓦查的贬值,那时刻,老泉币换成新泉币,直接减3个零,比这个还要可骇。”

“我们假如跟他们一样,那我们的买卖不要做了。”我已经听不进去安竹的任何说清楚明了。

对话显然是无效的,对付我们来讲,都是一种熬煎。

雷军说过,做风口的猪,可是,我们象是处在地狱的门口,象一只被地狱之火炙烤的猪。

对付安竹和他的赞比亚公司,颠末一年的成长,正面临着第一场磨练,大概是一场持久战。

持久战是未来的,眼下,安竹若何度过没有电的漫漫永夜。

安竹爱好啤酒。他爱好去酒吧喝,由于那里有形形色色的人,他爱好熟识不合的人,啤酒是他社交的要领。

可是现在看来,夜晚外出是异常不安然的。对付在赞比亚的外国人尤其如斯。

我想,安竹可以把酒买回来,在家里喝,可以请同伙一路喝。

那个时刻,安竹就会打开音响,音响渐渐流出乐曲,那是来自牙买加的雷鬼乐的开山祖师鲍勃.马利的Buffalo Soldier(水牛战士):

Buffalo Soldier, Dreadlock Rasta 水牛战士,扎着脏辫子

There was a Buffalo Soldier 有一个水牛战士

In the heart of America 他在美洲中部

Stolen from Africa, brought to America 他长短洲偷来的仆从

Fighting on arrival, fighting for survival 他一来就接触,他为了活下往来交往接触

……

水牛战士是欧洲人从非洲发卖来的黑人仆从,在美洲,他们参加了很多战斗,他们去打印第安人,他们参加了自力战斗,他们又打了南北战斗,他们可能一辈子都在接触。

水牛战士从非洲去了美洲。

安竹从美洲去了非洲。

Mosi是当地的一种啤酒,它的意思是会措辞的水,酿造的质料除了麦芽外还有当地的主要农作物玉米,这啤酒的烈度比一样平常的啤酒要强上一倍,安竹喝完一瓶,再从冰箱拿出别的一瓶,他一边饮酒一边跟同伙谈天,喝到嗨的时刻,他会嫌音乐的声音太小,他打开车上的音响,让重低音刺激酒精麻醉的神经。

一其中国人跟一个美国人的创业记:到非洲卖手机

安竹在上海时,我跟他是同事。那时我们都在一家还算有名的电商公司事情,他入职大年夜约半年多,我们都爱好跟这其中文讲的很流利的美国人一路玩。

一次,安竹问道:“刘文,你说为什么我们的企业文化是立异,然则我们却没有立异?”

我问:“为什么你这么说。”

“上次我跟老板开会,他们讲我们网站的页面设计,一点立异也没有,那么干脆直接抄淘宝的算了。”

“这个很正常呀,既然我们做不好,那就照抄最好的。”

“可是,我们的企业文化中就有立异这一条。”

“你太把这个当真了。”

“既然这么说,就要这么做。我们的企业文化不是老板拟订的吗,他们为什么要做跟他们自己说的相反的工作?”

我摇了摇头,在中国,电商的成长这么快,老板哪里会有光阴去想所有的行径是否跟企业文化同等呢。最要紧的,是跟紧前面第一名不要掉落队。生怕也只有较真的安竹,会质疑这一点。

在我们看来,安竹在事情中老是抓不住重点,事情最紧张的是老板要什么我们就给什么,大概他不明白老板要什么。

安竹是做品牌的,然则后来,市场部就给他一个事情,认真市场部所有的IT开拓项目跟技巧部沟通。安竹天天做得很卖力,后来,他也发明,这个事情很好笑,外面上,他必要给所有的项目打分,然后评定一个开拓的优先级,实际上,他拟订的优先级一次也没有真正生效,技巧部的同事知道只是个形式,真正的优先级是老板,老板要做的,必然是最优先的。

安竹在这其中国的公司,并不能获得一些紧张的施展能力的时机。可是安竹不太在意,他天天照样很兴奋,由于太多有趣的工作。

他会跟我们一路去我们常常去的一家“地沟油”饭店吃午饭。脏兮兮的饭店,他也不一样不在乎,反而感觉饭菜很适口,就把这里先容给他的主管,也是一个美国人,这个美国人来了一次后,再也没有来吃第二次。

一次,我跟安竹去了一家汾阳路的酒吧,这家酒吧有点low,只有一些年青的外国人来这里,喝到有点多的时刻,我们都想去洗手间分泌一下,人太多,我说,我们出去尿吧。

于是,我们就各找了一棵法桐树,象狗一样站在路边的法桐树下,一个四五十岁的托钵人走过来,他伸手向我要钱,我说,你不要跟我要,我没有钱。我指了指安竹,你去问他要,他是外国人,他才有钱。

托钵人看了看安竹,说,哦,他呀,他是我同伙。

安竹提着裤子,慢悠悠地走过来,他跟托钵人打着呼唤:“嗨,老梁。”

原本,这个老梁真是安竹的同伙,第一次老梁跟安竹要钱的时刻,安竹说假如你真的饿,我可以请你用饭,于是,他在路边请老梁吃了一碗炒面。第二次,安竹又请老梁去他家,这是乌鲁木齐中路的一栋老屋子的车库,他们叫了一个麦当劳套餐。后来,安竹懂得了老梁作为职业托钵人的“商业链”,老梁是安徽屯子子人,农忙时在家干农活,农闲时跟老乡一路来上海乞讨。

在这个电商公司待了近一年,一天,安竹奉告我们,他要离职了。前天晚上安竹跟一个门卫谈天,这个门卫参加过抗日战斗,这激起了他很大年夜兴趣,在酒桌上问了我们很多抗日的工作。那天安竹异常兴奋,大概他也感觉这个工作对他来讲已经成了一个无意义的包袱。我们都说他可以凭借好的汉语和对中国的懂得,找到一份更好的事情,听到别人的赞扬,他也很痛快,当众背诵起了古文:十年春,齐师伐我。公将战。曹刿请见。其村夫曰:“肉食者谋之,又何间焉?”原本是曹刿论战。我们纷繁赞叹,赞叹之余,我也会感觉,安竹把太多的光阴去学这些,是太挥霍光阴了。

早晨两点,我们走在徐家汇的街头,路灯异常亮,照着空旷的街道,行人很少,公园的一个角落,坐了两个宿醉的黑人,安竹走以前,跟他们吸烟谈天,我们只在远处看着。他回来跟我们讲,他知道上海的很多黑人,他们在上海是一个自力的圈子,很多人生活这个城市的边缘,以致于寄托卖毒品生计,不过,他们只卖给白人,由于怕中国人会告发。

再次跟安竹联系,已经是一年之后了。安竹电话里面说他刚刚离职,想问一下我的环境。

这时,我同两个相助伙伴一路,刚刚创立了一家公司,在非洲贩卖手机。三个月前,我们在非洲的马拉维派驻了第一个员工。现在,我们大志勃勃,想去马拉维牢固一下公司的成长,然后在赞比亚拓展营业。

接到安竹的电话,我很是惊喜,这真是一个很好的时机,虽说想在赞比亚开始,实际上对这个国家我也不懂得,更没有相宜的人选去掌管这里的营业。

于是,我对安竹说,加入我们吧,我们必要人。

安竹来了。

我们又多买了一张安竹的机票,踏上了非洲之路。

马拉维是赞比亚的临国,人均GDP一年只有200多美金,大概是天下上最穷的国家,现在刚刚停止总统选举,一个新的总统上台,我们想象着在一个新的政党下这个国家会有更快的成长和美好的未来。

这是安竹第一次踏上非洲的地皮,新鲜的冲击让人愉快。在陌生的街道上行走,安竹探求他认识的器械。他奉告我一个征象,他说马拉维很多当地人穿的T恤都是美国某所高中的门生校服,或者是某个组织的文化衫,这很故意思,有一次他竟然发清楚明了他读过的高中的文化衫。于是,天天走在街道上,他都邑偷偷拿出相机摄影,拍各类不合的文化衫。

后来,我也去拍非洲人穿的T恤,当你看到非洲人的衣服上面,有的写着“富士康”,有的写着“安全财险”时,这真是异常可笑。不知道从什么时刻开始,在非洲做生意的中国人,把大年夜量中国的二手衣服出口到非洲,在这之前,他们穿欧美的二手衣服,现在,非洲人穿中国来的二手衣服。在非洲,我们看到了一个蓬勃国家,一个天下工厂和天下最穷苦的一极它们在地球村子中的角色和职位地方。

安竹不停维持这个摄影的习气,他有完全不合的视角。在马拉维的国都利隆圭,一些国外的贩子建了酒厂,这些酒厂制造一些异常廉价的酒精饮料,供该当地市场,为了扩大年夜销量,他们把酒精饮料做成小包装在市场上出售,这真是一个劫难,由于很多孩子会去买这些廉价的饮料,也导致了对酒精的上瘾,一些饮料含有工业酒精,发生了多起中毒致逝世事故。政府虽然想制止酒厂临盆小包装的饮料,但在这样的国家,律例的履行非常艰巨。

安竹在报纸上读到这个消息后,他就去拍人们扔在地上的酒精饮料包装,他的相机里存有形形色色的包装照片,这此中也有中国的厂商临盆的,当安竹给我看照片的时刻,我会有模糊的烦懑。

马拉维团队聚餐

在马拉维,也有很多做买卖的中国人,我们会带安竹去跟不合的中国人聚会。人们很少见到过中文这么好的美国人,在餐桌上,人们无意偶尔会对安竹伐罪美国,无意偶尔会让安竹背诵一段中文文章,不过曹刿论战他大年夜约是忘怀了,他开始背诵朱自清的散文促,第一次,他以致能够背诵全文,后来就越来越少,有一次,在我们都等着赞叹的时刻,他只背完了第一段,便卡了壳。后来,安竹就没有再进行过这种演出。

安竹永世维持对新事物的好奇。利隆圭的citycenter是当地的一个购物中间,我们会坐在那里喝啤酒,听当地艺人弹着木吉它唱歌,有一个常常呈现的艺人,他是一个白化病人,二十多岁,人们已经完全看不出他的肤色。安竹从我们确当地员工那里懂得白化病人在当地的状况,这些人一样平常很难找到事情,不仅如斯,当地人觉得白化病人的器官有某种神奇的感化,是以,有的白化病人会被挟制,割掉落胳膊或者腿,有的死后还会被掘走尸首。安竹对这类问题会刨根问底无意偶尔会让我感觉蓬勃国家的人太过狷介,他们会站在一个高高的平台上去俯视后进国家,然后掘客他们后进的地方。

我们也常常讨论政治问题,在谈到中国为什么人治,而美国为什么讲求法治的时刻,安竹讲到他曾经读过的不雅点,这个不雅点觉得中华文明的起源是黄河流域,黄河流域会常常水灾泛滥,这样的自然情况就会迫使流域的各个部落连合成一体,合营与水灾斗争,各执一词是不可的,同时,这也必要孕育发生一个能够批示大年夜家的强权人物去完成与自然的斗争。于是,千百年来中华文明就形成了人治大年夜于法治的临盆组织要领。相反,美国,大年夜家都是从欧洲去美洲占领了印第安人的地皮,每个联邦要做的,是拟订一个合营遵守的规章轨制,掩护大年夜家的既得利益,这就形成了法治。

我很认同这样的不雅点,也便是在那次之后,我感到我们在非洲的奇迹,必然必要安竹这样的人,他能够给出另一个看问题的视角。

脱离马拉维,我们一路去了赞比亚。赞比亚是一个对中国不太友好的国家,从第一天在安竹的一个当地同伙家晚餐我就感到出来。这个主妇的儿子在上海读书,是安竹的同伙,到她家里做客,她想借机把她的侄女先容给安竹。就餐时她问了我一个问题:是否中国人爱好吃狗肉?原本,几个月前在一其中国人施工的工地上,一些中国工人请当地人给逝世狗拨皮,然后吃狗肉的工作,上了当地的新闻。

赞比亚虽然后进和贫穷,这里并不单一。

Great East是卢萨卡的主干道,这照样上个世纪六十年代夷易近族自力前英国殖夷易近时期修的水泥马路,路边移动运营商推广4G移动网的广告让你感觉这里成长很快。路边有印度人修筑的大年夜型购物中间,傍边进出着本地的有钱人,他们大年夜多是公务员;这里的白人大年夜多是一些联合国和NGO组织的事情职员,或者欧洲来的旅客;一些中国人走在傍边,他们是一些商业时机的掘金者,或是国企员工,或者象华为这种私企的员工。

在这里,你看获得非洲的以前,现在和未来,你看获得不合人种的折衷和竞争。

一次,安竹先容我们跟刚熟识的一个同伙,他也是一个美国人,在华尔街事情过几年,近两年才来到赞比亚,今朝在一个受英国私募基金资助的公司做CEO,他们的营业是在赞比西河上建造养殖厂,养殖非洲鲫鱼,提供当地市场。饭后,安竹不无爱慕的说,他们拿到了国家开拓银行的投资,我却跟安竹说,他们算什么,他们没有Made in China的上风,他们只能卖鲫鱼,而我们能卖手机。

公司的成长开始并不轻易,为了注册公司,我们一次次的跑政府机关,一个很简单的来由他们就可以应付,我们只能一次一次地跑,效率低下让我很焦躁,除此之外,我还能认为排斥的气氛。一天,在当地的最大年夜的报纸上,头版头条就登了一则中国人行贿当地官员的新闻,文章的标题是:中国承建商是行贿专家。这让我很受震撼,中国人在赞比亚承建很多工程,修路,建体育馆,建开拓区,很多都是对当地的成长异常有益,然则,不幸的是,一些承建商为了获得工程项目的承包权,去行贿当地的官员,我们赞助赞比亚成长的同时,却输出了腐烂。那天去超市买食品,路上我们车开快了一些,一个北非人在车里拿出这张报纸摇着,表示对我们的抗议。后来几天,我们都欠美意思出门。

各类压力这下,大概我太过敏感,一些小的工作会危害我作为一其中国人的自负心。

我们要买办公电脑,我想买遐想的,安竹却建议买戴尔。

一次在路边,安竹买了一个老女人的食品当早餐,我跟他讲你不要吃,这个太脏了,他回答我说,这总比中国的食物更安然一些吧。

在事情上我们也发生了冲突,我们必要在当地招聘一个司机。在报纸上宣布了招聘缘由后,我们收到了几百份简历,前来口试的络绎一向,虽然我们只要一个司机,可一天来口试的有几十个,很多人都是带着亲手写的简历和求职信,换上他们最好的西装,辗转乘坐几回巴士,来我们办公室递交简历,回绝他们异常艰苦,安竹一个接一个的口试。我们可谓精挑细选。

令我没有想到的是,着末,安竹把一个有7个孩子,年纪58岁的白叟作为首选,这让我大年夜为光火,纵然再动恻隐之心,我也无法吸收一个如斯年岁的白叟在一个创业的公司,安竹枚举了他的各种优点,例如,他不仅有很长的驾驶履历,还相识修车,也相识急救,他在津巴布韦的队伍事情过六年。我想安竹枚举的来由大概并不是他真正心坎所想,这个白叟统共养过14个孩子,现在还有7个孩子,亲戚养不活的孩子的都送给他了,安竹虽然职业,然则他的善良会在潜意识中阁下他的抉择。不管安竹若何坚持,我着末照样回绝了。

还有一次在跟管帐闲聊的时刻,管帐问安竹你们为什么来非洲做买卖,安竹讲,他是为了不合的人生体验。管帐又问他,你的相助伙伴是为什么来这里?安竹讲,这个我也不知道,大概他们为了他们的家庭过更好的生活。说者无心,听者故意,他的这个回答触动了我的神经,我诘责安竹为什么会这样讲。我们明明说过,我们是想在非洲做一家能够带来改变的公司,我们不光是为了赢利,不是养家糊口,假如仅为了家庭,我们完全不要到这个鬼地方来。

我们一次一次地冲突,身心疲倦,不过在非洲的好处是,你无法回避,你只能面对,我们在这里没有其它可以寄托的人,我们只能一次次的亲睦。一次在深夜里,我们按例喝着Mosi,望着非洲深邃的星空。安竹说:我们假如是同事,就不能是同伙。刘文,你总不明白这一点,看来我们难以相助很长光阴,我帮你三个月吧。

那时,我感觉,我不能掉去安竹,我说:三个月不敷,我要一年。

安竹想了想,他说:好,我做一年。

我要回到中国了,走之前,我细致地列举了所有对安竹的要求,例如,固守天天的日报,小我饮酒的破费公司不做报销,非苏息日不能喝酒等,我写了很多,我想好好跟安竹谈一谈,但到了着末,我也不知道若何开口,我发明我能选择的便是两个字:宽容。

我回到了上海,安竹留在赞比亚,他自己一小我。

一其中国人跟一个美国人的创业记:到非洲卖手机

我和安竹的关系变成了纯真的同事关系,天天的交流这天报,周报,开发市场,招聘当地员工,我知道只要我们拟订每一项义务的光阴结点,那么我们就不会做得差,由于安竹是一个诚笃的人,这种诚笃,是异常多的中国人所欠缺的,任何时刻,他都学不会去诈骗。

统统都是自然而然,几个月内,安竹就拿下了当地最大年夜的连锁零售商,我们的产品与一线的手机品牌三星华为等摆在了一路,再后来,我们销量跨越了三星,再后来,跨越了华为。安竹活生生的把一个来自深圳的一个山寨品牌做成了当地的名牌。

到了一年的圣诞,大概是太忙了,大概是轻忽,我忘怀了这个西方习俗中最紧张的节日,安竹一小我在非洲,度过了一个孤独的圣诞。我至今保留着他在圣诞夜发给我的一段话,他说:刘文,我在这里异常孤独,我一小我,在电脑前,在看一部片子……从他有点嘶哑痴钝的声音中,我知道,他必然是喝了很多酒,又抽了很多烟。我的眼泪忍不住流下来,我有些自责。

我常常翻看办公桌上摆着的长长的一排书,那是安竹抉择去非洲后留在这里的,他说他异常爱上海,以致把上海当成了他的家,然则要脱离了,这些书他不舍得扔,就放在我这里,大年夜部分是厚厚的中文书,有梁思成的修建册本,有台湾的小说,还有中国的科幻三体,大年夜部分异常新,可见安竹并没有读若干。我想,大概是对付一个美国人来说,读大年夜部头的中文并不太轻易;大概,安竹把过多的光阴花在喝啤酒上;大概,安竹是想今后再去读。安竹会不会忌恨我呢,去了非洲,他掉去了上海的人脉,中文也有可能变得生疏。他在台湾和大年夜陆,有五年多的积累,现在掉去很多。

为什么如斯爱好中文,安竹跟我讲过他读懂的第一首唐诗,我住长江头,君住长江尾,日日思君不见君,共饮一江水。自那次起,唐诗的美,在他的心底孕育发生强烈的同理心,这种感想熏染让他永世保留对跨文化的兴趣。

在卢萨卡北面,有一个小山包,名字是Leopard’s Hill, 看到这个名字,我说可以翻译成豹子山,安竹说应该叫豹丘,由于丘比山小。我异常爱好这个翻译,丘这个字,在现在的中文中很少应用了,安竹这个翻译显得很有诗意。大概是由于他在台湾待了三年的缘故原由。

只管在一所优秀的黉舍读了经济学,顺理成章安竹在华尔街开始他的生活,可是他不爱好,他脱离了,去了台湾,进修中文。

父母盼望他回去再读一个司法学的硕士,成为一个状师。安竹没有去做。他来到了上海。上海是放大年夜版的台北,并且,放大年夜的不太一样了,安竹解释说。

安竹讲过他想去一所美国的大年夜学,从事中国文化的钻研。可是,他发明每年申请这个职位的有一百多人,可能终极只取两小我。他感觉他的积累不敷,就不停没有开始,我想,这大概是他买了那么多书的缘故原由吧。

我又回到非洲去看我们的买卖。

过海关的时刻,纵然有签证,海关职员也对我进行了刁难不让入境,他的来由是很多做买卖的中国人在这里不法滞留。给安竹打了电话后,他找了一个当地人,听说这小我的哥哥是国家公安部部长,一通电话后,我过关了。

为欢迎我的到来,第一天我们到酒吧饮酒到很晚,第二天早上,看上去睡意朦胧的安竹扒几口女佣做的早餐,他带上一杯咖啡,坐上车子,简单问候Good Morning后,司机就开动了车子,他养的一条罗威纳欢快地追着车子跑,安竹跟它打着呼唤,车渐渐驶到院子门口,花匠纯熟的把狗按倒,以防止狗跑到马路上被车撞到,然后才打开院门。可见,安竹很爱他的狗,他也教会其他人若何通知他的狗。

在车上喝着咖啡,安竹会看一份南非报纸,他讲当地的报纸他已经看厌了,大年夜多是没有深度的文章。到了办公室,墙上贴满了公司的规章轨制,组织架构,月度目标。维修职员专注的修手机,贩卖总监打开报表,打电话联系要拜访的客户,各项事务有条不紊。我常常对安竹说,我们什么时刻做到公司没有我们可以运转,那么,我们便是成功了。

安竹在联系一家印度的手机公司,想代理他们的产品;他也在跟特斯拉谈,代理特斯拉近来刚刚上市的锂电池,非洲的电力缺乏,太阳能发电加上锂蓄电池,是异常好的能源要领,这会有伟大年夜的潜力。我说,安竹,你做得好,我们不要只卖中国的产品,我们不要做成只是中国的公司。

下昼的安排是全体同事去一个当地的中国餐馆,为同事庆祝生日。我们刚刚招聘了几个高中卒业的门生,他们太年轻,工作对付他们来讲没有太多的责任,便是可以天天开兴奋心。就餐时安竹进行了一个游戏,他在网上找了很多灯谜,让这些年轻人来猜,每猜对一次会有五元钱的奖励,年青的同事乐此不疲。餐后他扣问每个年青人是否已经解决好了银行卡,原本他要求每个新同事解决银行卡,要求他们每个月能够拿出部分人为存起来,两年之后,他们可以开始大年夜学的学业。

吃完生日餐,安竹带着贩卖总监进了左右的酒吧,这时是下昼六点钟,天刚刚黑,酒吧里的人还不是很多,我们评论争论了下个月的贩卖计划和对每位新同事的事情总结,一个小时后停止了。环顾四周,酒吧里的人越聚越多,暖暖的灯光很黯淡,办事员端着啤酒穿梭,折衷的气氛让人忘怀是在非洲,安竹的眼睛里面也开始泛光,我们叫了啤酒,边喝边聊,安竹开始打量四周有没有他感兴趣的人,在酒吧中,分辨出一个当地人,或者是一个外埠人,一个土豪照样一个白领,是安竹的喜欢。

那天晚上,我们熟识了一个在坦桑尼亚做了几十年买卖的老头,又评论争论了在坦桑相助手机买卖的可能性。坦桑工资示友好,请我们干了一杯当地听说能够壮阳的药酒,停止了当晚的初识。后来,安竹又发清楚明了一个来自印度的年轻人,这个文质彬彬的印度人,是杜克大年夜学的MBA卒业,有异常好的背景,现在为一家国际有名制药在非洲拓展市场,他跟很多国家确政府内阁都有很好的关系。大概是由于在这里找到一个受一致教导的人并不轻易,安竹跟他聊了好久,后来,安竹又到了他住的酒店,我们又喝了很多。我撑不住了,要回家睡觉,安竹说,他还要去见一个开酒吧的同伙,今晚约好了谈一点事。

早晨三点钟,我睡的懵懵懂懂的时刻,安竹回来了,他敲我睡房的门,让我出来一下。

安竹呼吸的酒气很大年夜,他后面是一个胖胖确当地黑人,再后面又跟了两个黑珍珠般的漂亮女人。安竹指着我,用英语跟黑人说:“这是我的老板,他是中国人。”他又用汉语跟我说:“这小我便是今晚我约见的,他在这里有很多多少酒吧,他想投资我们的手机买卖。”

正当我想若何跟这个当地人寒喧时,安竹说:“你可以去睡觉了。歉仄打扰你,我只是让他知道,我背后有中国人,你知道的嘛,在非洲,中国人就代表着有实力,有钱。”

安竹大年夜声的放着音乐,继承饮酒,他毫无倦意,后来,两个黑珍珠再也熬不下去就脱离了,她们原先想着今晚大概会有买卖,再后来,那个当地人也脱离了,这时,天都快亮了。

“刘文,你以为我的手机是怎么卖的,都是在酒吧里卖的……”安竹嘟囔着,天亮了,他要去睡觉了,本日是周末,他会睡到下昼。

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