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伟德国际娱乐-网上投注体育博彩印尼游戏产业的风口来了?D

发布时间:2017-10-19 12:16 来源:伟德国际官方 阅读:

本文作者:阿思 Cruiser

2017年事首?年月,印尼“每年都盈利”的自力游戏开拓商Toge Productions对外发布,已得到Discovery Nusantara Capital (简称:DNC)的计谋投资。这是一条旧闻,但在2月份的报道之后,为什么Toge 和 Touchten等印尼本土不缺钱的游戏公司,会接踵吸收DNC的投资?DNC为什么会押注印尼,投了一个游戏财产链条?

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Touchten 联合开创人&COO Roki Soeharyo

带着这些问题,2017年ChinaJoy白鲸出海约访了Touchten 联合开创人&COO Roki Soeharyo,Toge COO Janathan Manuel Gunawan以及DNC治理合股人Irene 。

就像2013年,Touchten的 B轮领投方CyberAgent Ventures 的投资来由一样,DNC也在对赌印度尼西亚的潜力,也在关注该国的游戏市场,和 Touchten 的新游戏以及其团队。

 “印尼是举世互联网增长最快的国家,增长速率达19%。”印尼手游研发商Roki Soeharyo这样奉告白鲸出海。而Janathan Manuel Gunawan 也强调,“盼望我们的游戏在中国也能受到迎接。”

于DNC,Toge 和 Touchten 有着相同而又不合的诉求。

DNC 不是大年夜陆本钱,同时又有着大年夜陆资本。再加上本土化的投后办事,是吸引印尼第一梯队公司两大年夜要素。

印尼Toge  不亚于欧美Steam厂商

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Toge COO Janathan Manuel Gunawan

Toge 的 CEO ,Kris Antoni曾在吸收采访时说,主打“中高端付费游戏”而不是免费的手游,是他们盈利的一个紧张身分。

不合于外界对印尼本土研发商产品的刻板印象,Toge自2010年两小我成立事情室到现在,每年实现盈利,在欧美市场建立了品牌和用户群。今朝,他们除了自研,也成长了署理发行营业。包括手机游戏,Steam 游戏。

僵尸题材的射击类游戏《Infectnator:Survivors(僵尸惊恐:幸存者)》是Toge的代表产品,曾得到Indie Prize Casual Connect Asia 2014 的最佳 PC 游戏奖。

Statista曾宣布统计申报,称在游戏渗透率方面美国以39.8%排名第一,而印度尼西亚的游戏渗透率为25.2%,位列第六位。虽然是新兴国家,但这个国家游戏收入在东南亚市场的占比,已在2017年以21%的占比领先于新加坡的14%,收入排位仅次于泰国和马来西亚并列第二。

然则,也和其他新兴市场一样,基于智妙手机硬件、收集情况等方面的刺激带动的游戏下载、收入的增长,主要增长来自移动游戏。Newzoo 在介入宣布的《The GMGC Mobile Games Whitebook》中写道,2016年印尼手游收入3.31亿美元,同比增长60.7%。

“对Toge来说,印尼是必弗成少的市场,但我们在 Steam的下载和收入主要来自美国、欧洲,其旗下流戏产品在这些地区受到迎接,取得了异常好的下载量。” Janathan Manuel Gunawan 阐发说,虽然 Toge 是一家印尼本土公司,但在自研游戏品德、营销推广模式上,都不输欧美游戏公司。

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除了自研,截止2017年7月尾,Toge 已代理七款游戏。此中,计划在2018 年Q2 上线的 《She and the Light Bearer》,曾在日本展出时,已经得到 Tokyo Game Show 的 Playstation 自力游戏提名。于Toge而言,带着在研项目参展,也是一种很好的鼓吹手段,不仅能收到许多玩家反馈,还可以增添曝光量,积累核心玩家。

这家盈利的老牌游戏公司,除了盈利,彷佛身上还挑着更重的担子:之前,是把自研游戏推向举世,现在,是把印尼等地区代理的其他游戏推广到举世。

Kris Antoni曾走漏,DNC并不仅仅给予资金,也供给了异常紧张的计谋资本,包括外洋游戏市场的相助渠道等。而这笔投资,也将赞助Toge研发更多的游戏及将更多的产品发行到举世市场。

必然程度上,DNC所给予的资本,包括中国的Steam 玩家。

近日,Steam 公布了一组数据,称中国用户激增,在6 月份就已经赶超俄罗斯,仅次于美国,暂居举世第二。而早在中国位居第三位时,中国Steam 用户就已跨越了1500万。

只管在中国区,Steam游戏的售价会自动降为美国区的40%,自力游戏的售价一样平常为50-100人夷易近币,以致29-39人夷易近币。然则,得到了更多下载量的同时,也得到了更多的收益。

视觉解谜游戏《暗藏的人(Hidden folks)》在中国区的销量占其在举世Steam市场收入的41%,游戏总利润的30%;法国游戏《Dead Cell》的Steam的用户,有50%-75%来自中国,玩家以致自发为这款游戏翻译。

这让Toge 对中国市场,充溢了等候。而Janathan Manuel Gunawan更坦言,异常珍视DNC在中国市场的资本。

34.87元ARPPU ,是第一家取得这个成就的印尼手游公司。

 Touchten自研手游《Dessert Chain》紧挨《滨海消消乐》 

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Touchten和Toge 较为相似的两个特征是:成立光阴早,在印尼游戏市场行业职位地方高。外媒将Touchten 称为印尼最大年夜的手游研发商,这不为过。

Touchten成立于2009年,专注于F2P手游研发,截止今朝自研产品已跨越40款,2016年上线的游戏均得到了Google Play的榜单保举。

2015年,《Warung Chain》付费转化率16%,ARPPU为0.66美金(约人夷易近币4.41元),而在2016年《Japan Food Chain》的付费转化为39%,ARPPU为4.33美金(约人夷易近币28.92元),2017年《Dessert Chain》的付费转化率为183%,ARPPU达到5.22美元(约人夷易近币34.87元)。这三款免费手游,是Touchten 的代表作。

假如将这三款作品做比较,会发明2016年Touchten旗下代表作的ARPPU值是2015年的6.5倍,2017年是2015年的8倍。

而乐元素在2017年事首?年月上线的自研产品《海滨消消乐》(曾用名“消消乐海滨假日”),《兴奋消消乐》(移动版)的姊妹篇,在2017年第一季度的月均ARPPU 为37.67元。

不少手游开拓商惊疑于这家印尼本土游戏公司的研发、推广和变现能力。而这一点,Roki并没有认为意外。

他觉得,颠末8年的成长,Touchten已深谙F2P游戏之道,在印尼等多个市场也扎根儿了。《Dessert Chain(甜品连锁店)》在日本、韩国和台湾三个市场,七日留存和付费率分手达到了22%,13%和14%,5.8%,5.9%和3.2%。

有人说,当一家公司品牌建立今后,复制一款产品的成功,就不再是难事。

这不无事理。至少,公司得到Google Play等利用市廛保举位的时机,就会大年夜大年夜增添。Roki 说,截止今朝Touchten已有30多款产品,被Google Play 首页保举。

Statista猜测,截至2017岁尾印尼移动游戏玩家数量将达5070万人;到2021年,移动游戏玩家数量达有望达到1.02亿人。在短光阴内,将一款游戏推向印尼的这几切切玩家,也并非易事。

和中国大年夜陆市场不合,印尼的游戏用户集中在游戏社区、媒体以及YouTube。

根据2017年2月,WeAreSocial的申报显示,YouTube是印尼第一大年夜社交网站,也是印尼民众不雅看视频的首选网站。日前,印尼数字查询造访机构Jakpat宣布了一份针对印尼YouTube用户应用行径的查询造访申报显示,46.82% 的受访者天天造访YouTube;92.53% 的受访者看视频时才造访YouTube。

以是,游戏在印尼借助YouTube红人推广,尤为紧张。

也恰是基于此,Touchten与印尼当地浩繁名人网红有经久的相助,关系慎密。

但不得不承认的是,印尼仍不是中国等手机游戏研发大年夜国首选的举世市场。Roki 也肯定了这一说法。他坦言,现阶段,印尼付费环境并不乐不雅,游戏用户 ARPPU(匀称每付用度户收入)约为 15 美元/年,这个数字却相称于中国5-8年前的水平。

然则他也强调,印尼是举世互联网增长最快的国家,正在以 19% 的速率增长,至 2025 年,印尼玩家的 ARPPU 将达 21 美元。

据eMarketer数据显示,在印尼 2.62 亿总人口中,互联网用户数达1.327亿,占比51%。2017年印度尼西亚移动游戏总收入达6.07亿美元,较2016年的5.463亿美元同比增长了10%;截至2017岁尾,印尼全国移动游戏玩家数量将达5070万人;到2021年,移动游戏玩家数量达有望达1.02亿人。

印尼是一个具有成长潜力的市场,游戏生态不完善的环节,恰是时机所在。而对付Touchten 这样的印尼游戏开拓商来说,手游是举世化的产品,既要深耕印尼也要拓展举世市场。Touchten的两年游戏今朝正在进行中国本地化制作,将成为第一家进军中国安卓游戏市场的印尼游戏公司。

印尼推广  粉丝效应、社群运营是重头戏

在推广运营方面,Roki 说道,在印尼游戏市场,粉丝效应和社区运营是其特征,每每对一款新游戏的鼓吹推广起着至关紧张的感化。

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以 Touchten 旗下手游《Rapstronaut Montage》印尼版本在粉丝效应的影响下迅速爆红的事故为例。《Rapstronaut Montage》被印尼网红 rezaoktovian 在视频网站 YouTube上分享之后,得到了30 多万的不雅看量和 1 万多点赞。

 Roki 阐发,在印尼本土拥有 80 多万粉丝的YouTube网红,便是“大年夜V”了。而《Rapstronaut Montage》的 30 万的不雅看量,已经是个不错的成就。

另一个例子,便是腾讯旗下的《王者光荣》在进入印尼市场时,选择由Garena 代理,而 Garena 在进入印尼市场时做的第一件事,便是与印尼当地的电竞媒体 Revival 和Duniaku,做游戏的社区运营和推广,进行一系列活动和比赛。

印尼玩家对网红的虔敬度和粘性较高,有了网红的赞助,游戏的鼓吹推广会事半功倍。

除了网红凝聚的粉丝群体,印尼不少游戏公司也都有自己的社区,而且游戏开拓者之间也有自己的社区。Touchten 同时运营了印尼语社区和英语社区。

在印尼,不仅玩家与玩家之间,手游、端游等游戏开拓商彼此之间的联系也很慎密,如印尼游戏者开拓协会 AGI(Asosiasi Game Indonesia),便是一个 Steam 游戏开拓者之间的社区。

是以,在印尼,在粉丝效应和社区运营是鼓吹推广效果最显着的要领。

单款月流水100万美元  风口已来

“放眼印尼市场,许多从业者都还停顿在2010年,我们要赞助这些创业者们生长。以是,我们供给给他们的不仅仅是资金,还包括技巧、履历和资本等。DNC将为印尼游戏财产勾勒出新的篇章。” 在DNC 投资 Touchten之后,Irene 在吸收采访时,这样说道。

本色上,DNC 是一家印尼本土的 VC。除了Toge 和Touchten ,其还陆续投资了印尼游戏公司 DUNIAKU Network、 Arsanesia、Revival TV在印尼的投资范围,涉及电竞、游戏媒体、游戏开拓及发行等。

谈及 DNC 为什么要在印尼市场做深入投资,Irena 说道,“东南亚有5.6亿人口,此中 50% 的人口凑集在印尼。虽然游戏生态还不完善,然则成长潜力伟大年夜,各方面都在进步,比如在向中国的微信进修之后,我们也有了自己的支付渠道。日后,我们也有计划在菲律宾、马来西亚投资上市前公司。”

于DNC而言,“在印尼,我们的投资周期为5-8年。”

Irena 奉告白鲸出海,DNC很重视投后治理和在印尼当地的资本整合。比如,组织在印尼投资公司的交流;供给综合性的投后治理办事。

在营收能力方面,印尼最吸金的游戏种类是 RPG 和SLG 类游戏,MOBA 的成长潜力伟大年夜。

和CyberAgent Ventures 等资方一样,DNC看好印尼游戏市场。从2013年,CyberAgent Ventures投资Touchten到现在,印尼移动游戏行业已经发生了伟大年夜变更。位列免费下载榜和收入榜Top1的产品,下载次数和营收都有了大年夜幅度增长。

一位业内人士奉告白鲸出海,2017 年 6 月 26日至7 月 25 日,居 Google Play印尼免费下载和收入Top1 的游戏,是上海沐瞳旗下的MOBA 5V5 游戏《Mobile Legends》,下载量和收入分手达到202 万 和 100 万美元。

同期,居付费榜 Top1的则是Mojang(魔赞协同)的《Minecraft Pocket Edition》,下载量为 2559万。

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